Habilidade Importante Para MMN: Torne-se Um Conector
Se você vai investir tempo em uma pessoa que acabou de recrutar para a sua oportunidade de MMN, por 10 a 60 dias, você tem basicamente 2 impecilhos:
Impecilho # 1 – O seu poder de expansão é muito baixo, pois em um ano, você poderia ter apenas 6 a 20 pessoas bem treinadas. O que é pouco para quem deseja ganhar $10,000 ou mais de renda residual.
NOTA: Jamais acredite que, ao adicionar 5 ou 6 pessoas no seu grupo direto, você ganhará muito dinheiro com MMN. Isso até pode acontecer, mas os casos são muito raros e dependem exclusivamente de sorte e não de trabalho. Se você quer tentar a sorte, jogue na loteria, ok?
Impecilho # 2 – Se você investir 10 a 60 dias no treinamento e desenvolvimento de uma pessoa e ela desistir do negócio, você vai ter jogado cada minuto do seu tempo na lata do lixo e mais que isso, dinheiro também. Pois treinar uma pessoa também consome dinheiro.
Isto já aconteceu com você?
A maioria dos profissionais de MMN já passaram por isso. Se você é novo no negócio, não se preocupe, você vai passar por isso também. É quando você recruta uma pessoa e acredita, com toda a força do seu ser, que essa pessoa é A pessoa e investe tempo, dinheiro, energia, mostra os vídeos, os livros, os ensinamentos, prepara ela para ficar multimilionária e, em poucas semanas, ela abandona completamente o negócio.
Isso acontece porque as pessoas querem ajudar, explicar tudo, mostrar como é que a coisa funciona e o fazem de boa fé. Mas estamos falando de NEGÓCIO, BUSINESS. E cada minuto jogado fora custa caro!
Veja agora outro exemplo:
Lembra do exemplo anterior?
1. Encontrar um prospecto para, de fato, apresentar a sua oportunidade;
2. Apresentar a oportunidade de forma eficaz;
3. Inscrever o prospecto na sua downline (se ele quiser);
4. Treinar o prospecto para fazer o que você faz;
> Isto inclui tudo sobre produto, tudo sobre plano de remuneração, promoção, vendas, etc (básico)
5. Treinar o novo membro da downline para que ele execute os pontos 1 a 5.
Se você se concentrar no ponto 1 e, ao invés de VOCÊ FAZER os pontos 2 a 5, você conectar TODOS os seus prospectos A UM SISTEMA PRONTO DA SUA EMPRESA PARA…
* mostrar a oportunidade;
* fazer o treinamento;
* fazer o desenvolvimento;
* ensinar sobre o produto/serviço;
* ensinar sobre o plano de remuneração;
* ensinar o plano de trabalho;
* motivar.
… você tem um PODER DE RECRUTAMENTO BRUTAL e o melhor, o seu grupo faz o que você faz, portanto você terá uma probabilidade muito maior do que outros guerreiros de construir uma downline enorme mais rápido.
DICA VALIOSA: Você não precisa ensinar todos a fazer tudo, apenas conecte MUITAS pessoas ao sistema pronto da sua empresa. (Se a sua empresa não tem um sistema pronto duplicável, é melhor procurar outra empresa, pois uma empresa que não tem um sistema pré-programado para facilitar a duplicação, não lhe oferece uma oportunidade ilimitada de MMN).
OS MAIORES GUERREIROS SÃO EXCELENTES CONECTORES
Para ser um excelente conector, você precisa entender de GENTE! Pessoas compõem a matéria prima em um negócio de MMN. Por isso, se você quer ter uma downline gigante, você precisa se tornar um especialista em PESSOAS.
> Não em marketing
> Não em vendas
> Não em recrutamento
> Não em follow-up
> Não em internet
Mas SIM, em PESSOAS!
Quando você entende de pessoas, você consegue quase que prever o que elas desejam e você consegue oferecer EXATAMENTE o que elas esperam, pois você visualizou rapidamente o que elas queriam e, quando isso acontece, as pessoas desejam fazer negócios com você.
Para se tornar um especialista em pessoas, você precisa fazer 3 coisas continuamente:
1. LER ALGO SOBRE COMPORTAMENTO, MAS QUE TENHA FUNDAMENTO: O meu conselho é o livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”, de Dale Carnegie. Você precisa de algum conhecimento teórico para economizar tempo e frustração. Atualmente, existem milhões de livros sobre o assunto, leia esse que indico e se especialize nele. Ponto. Não caia na armadilha de ler logo de cara uma biblioteca inteira e não aplicar nada.
2. APLICAR O QUE APRENDEU SEMPRE E COM TODO MUNDO: Use o que você aprendeu em 100% do tempo com 100% das pessoas que você convive. Treine com seus familiares, amigos, colegas, distribuidores, etc. Quanto mais você aplicar, mais as pessoas vão querer ouvi-lo, quanto mais as pessoas querem ouvi-lo, mais elas vão desejar segui-lo e, por isso, vão fazer SEMPRE o que você lhes sugere.
Esse ponto vai lhe ajudar não apenas em MMN, mas na sua vida pessoal. Ao se tornar habilidoso(a) com as pessoas, TODOS os seus relacionamentos vão fluir com mais naturalidade e com mais retorno em amor, carinho, admiração, etc.
3. AJUSTE: Com o tempo, você vai começar a perceber resultados. Nesse momento, você deve começar a fazer pequenos ajustes para refinar os seus resultados. Os ajustes lhe tornarão um mestre e, a médio-longo prazo, você será aquele tipo de pessoa irresistível, que sabe falar, sabe ensinar, sabe se comunicar, sabe se impôr, sabe persuadir, sabe discordar, enfim… aquele tipo de pessoa IDÊNTICO aos gigantes do MMN.
Perceba que as estrelas do MMN (e da sua empresa) são assim. Com muita ou nenhuma técnica especial, mas com uma empatia, carisma e liderança irresistíveis.
Os grandes nomes do MMN são conectores implacáveis, conseguem conectar dezenas de pessoas a sua oportunidade com 2 ou 3 palavras e, após registra-las na sua downline, conectam-nos ao SISTEMA de forma automática e isso possibilita que eles criem organizações enormes espalhadas por todos os cantos, enquanto o empreendedor NORMAL de MMN continua vendendo muito, recrutando muito, gastando um monte de dinheiro, treinando um monte de gente e nunca cresce na empresa.
Para o seu cheque de comissões chegar todos os meses, sem o seu esforço, você precisa formar um grande grupo que trabalhe com OU SEM você e isso só é possível se você é um conector, pois as pessoas já estarão acostumadas a não depender de você. Se você for a pessoa “que puxa os bois”, nas primeiras férias que você tirar, o negócio todo desmorona e você tem que recomeçar do zero.
PARA CONCLUIR ESTA MENSAGEM
Aprenda a se tornar um expert em PESSOAS, comece a conectar pessoas a eventos e sistemas e então multiplique a sua produção centenas de vezes. Se você for um péssimo vendedor, mas um excelente conector, ainda assim pode se tornar rico em MMN. Mas se você for um excelente vendedor e não aprender a ser um conector especialista, você nunca (nunca mesmo) vai obter renda residual neste ramo (a não ser por sorte).
Coloco-me à disposição para trocar idéias.
Cordialmente,
Hygson Rocha
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