Sobre Vendas Em Marketing Multinível
Se você está dizendo “mas no meu MMN, não é necessário vender“, saiba que a base do MMN é vendas, todos os sistemas. Pode não ser necessária a venda cara a cara ou porta a porta, porém, sem vendas, não é negócio, é picaretagem.
Venda é quando você fornece algo para alguém e cobra por isso. Se você não receber o dinheiro, você não vendeu, você deu. Muitos livros e palestras de vendas mostram milhares de técnicas “infalíveis” para você explodir as suas vendas e até é possível que elas funcionem. Mas o tema central aqui é a velocidade com que as coisas funcionam.
Veja, se você sair por aí e bater em 100 portas por dia, você vai vender, vai funcionar. Porém, vai ser desgastante e chato esse trabalho e talvez o retorno não seja animador. Então, vejamos agora 3 pontos “chave” se você quer vender muito e rápido os produtos/serviços da sua empresa de MMN:
Ponto Chave # 1 – Identifique o seu público-alvo (viciados)
Estou falando em viciados positivamente. Todos nós somos positivamente viciados em algo: Futebol, Tecnologia, Academia, Dieta, Café, Bolsa De Valores, Artigos De Grife, Automóveis, Restaurantes, Etc.
Em qual área o seu produto/serviço atua? Digamos que seja na área de saúde (é apenas um exemplo, aplique este conceito para a sua área específica). Neste caso, existe um público que JÁ QUER O QUE VOCÊ OFERECE, já está pronto para pagar e tudo o que é necessário é você entrar em contato com esse público.
Se você vende suplementos alimentares, vitaminas, colchões, etc., as pessoas que vão comprar mais rápido esses tipos de produtos são as que já buscam isso e já investem nisso há algum tempo. É simples.
Você pode se questionar: “mas eu não deveria mostrar meus produtos/serviços para todas as pessoas que eu conheço?” É claro que sim, porém, algumas pessoas que você conhece podem esperar um pouco, enquanto o seu público-alvo está abrindo a carteira agora mesmo para comprar de ALGUÉM, você ou outra pessoa.
Ponto Chave # 2 – Fale com o máximo de pessoas possível do público alvo, rapidamente
Após identificar o seu público, trate de atingir o máximo de pessoas possível no período de tempo mais curto possível e veja as suas vendas subirem como um foguete!
Imagine, se você apresenta o seu programa de VOIP (por exemplo) para 100 pessoas que nem querem saber de VOIP e vão continuar a vida inteira dependendo das operadoras convencionais, você vai provavelmente vender 2 ou 3 assinaturas para aquele tio curioso que você tem, o amigo que está com pena de você e a vizinha que só vai comprar para você parar de encher o saco.
MAS…
Se você identifica grupos de viciados em tecnologia, internet, voip, etc, e você faz as mesmas 100 apresentações, você pode facilmente fechar de 10 a 40 vendas. Veja [2 ou 3] contra [10 a 40], com AS MESMAS 100 apresentações.
E quanto você poderia fazer com 1.000 apresentações? E com 10.000 apresentações? Sim! Você estaria fazendo muito dinheiro. A sua estratégia de marketing precisa ser abrangente, agressiva e poderosa. A internet é o veículo mais rápido e barato de se conseguir isso. É lógico que se você não gosta de internet, tudo bem. Apenas trate para que o seu método consiga atingir muita gente DENTRO do seu público-alvo.
Ponto Chave # 3 – Explore a Venda Residual
Preste atenção nisso: Quando você atua focado no seu público-alvo, note que esse público conhece outras pessoas que também gostam do que você oferece, por isso, você pode ter enxurradas de indicações, simplesmente sendo uma pessoa do tipo “gente boa” que liga de vez em quando apenas para saber se está tudo bem.
Como a maior parte dos seus clientes vai ser composta por pessoas que já tinham interesse no que você oferece, eles usarão por si mesmos, comprarão mais por si mesmos e indicarão mais pessoas por si mesmos.
Ao contrário, se você está convencendo todo tipo de pessoas para seus produtos/serviços, você vai precisar montar um mini-callcenter na sua casa para ficar empurrando aqueles que não usam direito seus produtos/serviços, etc.
O conceito de venda residual é inteligente, pois fazendo bem feito o trabalho de vendas na primeira vez, uma única venda pode lhe render vendas para a vida toda sem esforço. Isso é uma realidade no dia a dia dos grandes empreendedores de MMN: Quando o telefone toca ou um e-mail chega, de um primo de um amigo do cunhado da colega de faculdade que “descobriu” quel ele representa a empresa X e agora também quer o produto/serviço.
Experimente usar esses 3 pontos chave nas suas vendas nos próximos 30 dias seguidos e verifique os seus resultados. Garanto que, se os aplicar, as suas vendas vão aumentar em 10% a 40%.
Atenciosamente,
Hygson Rocha
http://hygsonrocha.net
http://blog.hygson.com
http://twitter.com/hygson
Parabéns pelo post Hygson!
Acredito também no Marketing Multinível através das vendas, seja ela como for: um-a-um, loja virtual, espaços específicos, enfim, todo e qualquer forma de se divulgar o negócio. A internet é um excelente meio… e isso você sabe fazer muito bem.
Sucesso!
Obrigado pelo comentário, Arthur.
Aprendi muita coisa com você também. Parte do meu entusiasmo de trabalhar com a internet começou quando encontrei seus contatos no seu site.
Grande abraço!