Entenda Os Fatores Decisivos Para Ter Sucesso Nos Negócios Na Internet
São 3 os fatores que regem um negócio online, que determinam se seu negócio na Internet é um sucesso ou um fracasso. Você deve estar atento a esses fatores o tempo todo. Eles são o seu objetivo e os seus parâmetros para estar sempre melhorando.
Aqui estão os pilares de qualquer empreendimento na Internet:
- Seu website;
- Volume de Tráfego (pessoas que visitam seu website); e
- Taxa de Conversão (pessoas que fecham negócios no seu website).
WEBSITE
O primeiro deles, o website, é a sua forma de gerar negócios (venda, recrutamento, treinamento, etc). Para ganhar dinheiro na Internet, você deve possuir uma maneira de distribuir um produto, oferecer um serviço ou gerar algum negócio, e isso deve ser feito através do seu website.
Todo o seu negócio gira em torno do seu website. Você deverá prestar bastante atenção na forma como seu website é apresentado e se ele realmente está funcional.
Mas… o website é apenas a porta de entrada do seu negócio. Os outros dois fatores é que vão realmente fazer a diferença na hora do seu negócio se mostrar lucrativo ou não.
TRÁFEGO
O volume de tráfego é a quantidade de pessoas que visitam seu site num determinado período de tempo. Quanto mais visitantes você atrair, melhor para seu negócio, pois mais chance você terá de fechar negócios.
De fato, muita gente despreparada simplesmente paga um bom designer para criar um site e acaba se decepcionando, porque nunca recebe um contato no site ou um pedido nem faz uma venda. Não basta criar um site lindo e maravilhoso. É necessário promovê-lo, gerar tráfego e isso pouca gente sabe fazer com eficiência.
De modo geral, existem duas grandes categorias no que diz respeito à geração de tráfego:
–> Tráfego Pago
–> Tráfego Gratuito
Para se ter sucesso online, você deverá usar os dois.
Tráfego Pago
Sem dúvida, a maneira mais rápida para aumentar o volume de tráfego do seu website é investir em tráfego pago.
As formas mais comuns de tráfego pago são programas de Pay-Per-Click, como o Google Adwords, e programas de aluguel de banner, como os oferecidos pelo Yahoo! e outros sites populares como iG, Terra, etc.
Google AdWords é o programa mais popular de todos. Você pode começar a gerar tráfego para seu site investindo apenas R$ 40, que é o depósito inicial mínimo pedido pelo Google. Essa é realmente uma ótima opção pra quem está começando com um orçamento mais limitado.
Mas você deve tomar cuidado. Se você não souber preparar bem suas campanhas no AdWords, elas podem se tornar ineficazes e consumir o saldo de sua conta muito rapidamente.
Se você não entende nada de Google Adwords ou se tem apenas noções e quer melhorar suas campanhas, aconselho-o a fazer o curso Magnet PPC, um dos melhores disponíveis na língua portuguesa.
Tráfego gratuito
Existem muitas formas de conseguir tráfego gratuito. Você pode, por exemplo, fazer acordo de troca de banners com outros sites. Pode utilizar estratégias como escrever artigos em blogs populares ou diretórios de artigos e fazer contatos usando as redes sociais (Orkut, MySpace, Facebook, Hi5, Twitter, etc), deixando seu link como referência. Existem também alguns sites que oferecem programas gratuitos para geração de tráfego como o www.supertrafego.com.br .
Existe ainda o famoso SEO (Search Engine Optimization), ou seja, otimização em motores de busca, que faz com que seu site fique nas primeiras posições em sites de busca, como o Google, na parte de links naturais ou orgânicos (aqueles à esquerda pelos quais você não paga quando as pessoas clicam e entram no seu site).
Bilhões de pesquisas são feitas em sites de busca todos os meses. De acordo com os dados, 85% das pessoas utilizam sites de busca todos os dias. Isto significa que, se seu website estiver bem rankeado, bem exposto nos sites de busca, você estará puxando muito tráfego para seu negócio. E o melhor: tráfego gratuito.
TAXA DE CONVERSÃO
A taxa de conversão do seu site é a quantidade de visitantes que chegam ao seu site e se tornam clientes ou cadastros. Em outras palavras, é a porcentagem de visitantes no seu site que realmente “compram” seus produtos/serviços, aumentando seu faturamento e/ou a sua downline.
Você pode ter o melhor produto do mundo, o site mais bonito da galáxia e o maior volume de tráfego do universo, mas ainda assim, se você não tiver uma taxa de conversão alta, seu negócio será um fracasso.
A taxa de conversão é parte crucial da fórmula do sucesso de um negócio online. Essa taxa é o valor que responde pelas vendas, cadastros e negócios que podem ser gerados através do seu site.
Funciona da seguinte forma: suponha que você ofereça a sua oportunidade de MMN no seu site. Seu site recebe 1.000 visitantes por mês e você recruta 4 pessoas por mês.
Dessa forma, podemos calcular a sua taxa de conversão:
4 / 1.000 = 0,004, ou seja, sua taxa de conversão é 0,4%.
Isso significa que, de todo o tráfego recebido pelo seu site, 0,4% dos visitantes converge para a compra de um produto ou da realização de um cadastro em seu negócio de MMN.
Portanto, se você quer aumentar sua receita, você tem duas opções: ou você aumenta o volume de tráfego no seu site ou você aumenta a taxa de conversão. Ou ainda, faz os dois.
Mas como aumentar a taxa de conversão?
Só existe uma forma de aumentar a taxa de conversão: aumentando o poder de venda do seu site.
Aumentar o poder de venda significa tornar seu site mais persuasivo, mais capaz de compelir um visitante a comprar um produto, fazer um cadastro ou assinar um serviço.
Para conseguir isso, você possui algumas opções:
–> Aumentar a credibilidade de seu site;
–> Criar valor para seu produto ou serviço;
–> Oferecer bônus, garantias e condições diferenciadas;
–> Usar técnicas de “persuasão online” para fazer com que seus visitantes executem ações que você deseja.
A diferença entre os novatos e os feras da web é só uma: os feras entendem os fundamentos, os novatos não. Se você pretende expandir a sua downline com a web, esses fundamentos precisam estar gravados na sua mente.
Portanto, seguindo esses fatores, um negócio online de sucesso pode ser resumindo como um website com alto volume de tráfego e alta taxa de conversão. Um dos erros mais comuns pelos novatos de Internet é achar que basta criar um site e colocá-lo no ar, que as pessoas vão começar a visitá-lo e que logo ele começará a gerar receita. Bem, isso não poderia estar mais longe da realidade.
Hygson Rocha
http://meadiciona.com/hygson
http://aliviofinanceiro.com
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Olá Hygson… Finalmente encontrei tempo para analisar o seu blog. Muito bom… Gostei muito mesmo. alta qualidade sem dúvida. Continua o bom trabalho. Parabéns.
Aproveitei este artigo para poder acrescentar algum conteúdo…
Existe um ponto muito importante para aumentar a conversão que se prende com a sequência do processo. É muito simples, e muitas pessoas perdem dinheiro por não terem isto em conta. Se você vê um anuncio na televisão falando sobre um carro e te direccionando para um site que depois fala sobre outro carro qual a primeira coisa que você faz? Fecha a janela do browser… Porquê? Porque nos primeiro segundos você entendeu que não havia relação entre o que você pensava que ia ver e o que viu… Isto acontece muito às pessoas que fazem publicidade. Porquê? Porque as pessoas não entendem que o anuncio que criam tem de estar PROFUNDAMENTE relacionado com a página onde as pessoas vão parar. Então quando se faz um anúncio temos SEMPRE de analisar a página para onde vamos reencaminhar as pessoas que clicarem no anúncio, para que esta página seja uma sequência natural do que a pessoa leu no anúncio, e só assim as pessoas se mantêm na página…
Olha mais uma vez muitos parabéns pelo blog… vou estar seguindo com mais atenção…
Grande Abraço.
Oi, José Fonseca, obrigado. Ralei bastante para aprender a fazer esse blog, mas valeu a pena. Apesar de informática não ser minha especialidade, conhecimento nunca é demais, não é mesmo? Gostaria que me enviasse um e-mail informando quais seus horários de disponibilidade no Skype, pois quero falar com você por uns instantes. Abraço, Hygson.